Jos koet toimittajasi konkurssin olevan syy palkita ostaja joulubonuksilla, et tule olemaan kanssamme samaa mieltä. Muut saattavat uskoa että viimekädessä toimittajien hyvinvointi näkyy asiakkaan hyvinvointina. Tavoitteena tulisi olla koko arvoketjun kokonaiskustannusten alentaminen – ei osaoptimointi.

 

Jos olet sitä mieltä että ulkoistamisen jälkeen asiat vain rullaavat rahan voimalla, saatat kohdata yllätyksiä. Mielestämme verkoston johtamiseen tulisi satsata jopa oman organisaation johtamista enemmän – onhan verkoston rooli asiakkaan kannalta lähes aina omaa roolianne suurempi. Hankinta ei ole vain operatiivista ostamista, hankinta on ulkoisten resurssien hallintaa.

 

Osto voi olla aktiivinen strategian osa. Osto tulee organisoida osaksi johtoryhmän toimintaa. Osto voi parhaimmillaan olla proaktiivinen kilpailuedun etsijä, joka hyödyntää toimittajamarkkinoiden mahdollisuuksia myös tuotekehitykseen, tuotantoon tai markkinointiin liittyvissä asioissa. Tehokas toimittajayhteistyö edellyttää myös oman organisaation osastojenvälistä yhteistyötä.

 

Jos myyjiä ja ostajia on rajattomasti ja tuotteita on helppo vertailla, on kilpailuttaminen tehokasta. Todellisuudessa näin ei kuitenkaan usein ole ja siksi hankinnan onnistuminen edellyttää jonkinlaista yhteistyötä. Perinteiset kilpailuttamisen tai johtamisen mallit eivät ole suunniteltuja näihin tilanteisiin – meiltä saat työkaluja nykyaikaisen hankinnan kehittämiseen.

 

Jos et osta muilta mitään tai muiden yritysten tuotteilla tai palveluilla ei ole sinulle merkitystä, et tarvitse apuamme. Muille suosittelemme kehitystyön ulottamista omasta organisaatiosta hankintaverkostoon, joka voi muodostaa jopa 80 % liikevaihdostasi. Monet menestyneimmät yritykset kehittävät toimittajiaan – ja erityisesti toimittajasuhteitaan – aivan kuten omia yksikköjäänkin.