Toimintamme ydin perustuu siihen tosiasiaan, että yritysten lopputuotteiden arvosta 60-80 % on hankittu ostoina oman organisaation ulkopuolelta. Monesti ostot liittyvät toiminnan kannalta kriittisiin palveluihin, tuotekehitykseen tai laajoihin kokonaistoimituksiin. Yleensä riippumatta siitä onko kyseessä konepaja, ruokakauppa, rakennusliike, paperitehdas, terveyskeskus tai kaupunki, organisaatioiden toiminta nojaa yhä enemmän ulkoisiin toimittajiin. Toimittajien rooli ja toiminta tulisi siksi saada osaksi organisaation yleistä strategiaa.

Ajattelumme mukaan hankintapuolen toiminnoissa pitää pyrkiä kokonaisvaltaiseen kehittämiseen ja kokonaiskustannusajatteluun, ei yksikkökustannusten lyhytjänteiseen alentamiseen. Viimekädessä koko hankintaketjun eli verkoston hyvinvointi ja kehittyminen näkyy myös päähankkijan menestymisenä. Hankintoja pitää siis pystyä tarkastelemaan strategian yhteydessä. Hankintatoiminnot eivät ole enää vain ostajien päänsärky, vaan mukaan kehittämistyöhön tulee ottaa yritysjohdon lisäksi esimerkiksi tuotannon ja suunnittelun vastuuhenkilöitä. Tällöin voimme puhua verkostoitumisen varaan rakentuvasta strategiasta.